卡络维的失误
文/背后一枪

意大利人“买马”的故事暂以“搞笑版”搞一段落,也真是的，炒了半天，底牌却是那种刚刚国家旅游部门禁
止的“零团费”，是可忍孰不可忍。意大利佬卡洛维至少不是一个精明的商人，如果他来“买马”仅仅是因为
对“足球的第三世界”扶贫，那俺们除了赞美他那种白求恩精神就不说也罢。如果他当初真的想买一匹即既便
宜又好使的马，那他就犯了几个错误:
首先，不能不给中国人面子。面子问题是俺国人最重要的，俺们关上门可以大骂中国足球，但你骂就不行，当
成全国电视观众的面，说中国足球等于零。你是外来人，你污辱了中国足球，就等于污染了俺们中国人。你污
辱了中国人，问题就严重了，说不定俺们会从此抵制收看转播了十年的意甲比赛了呢，。
其次，说话要有艺术。你真想弄匹马儿白用用，也不能这样说。你要向金庸大侠学习，他的<笑傲江湖>版权卖
了一元钱，一元钱能干什么，什么都不能干，但一元钱的深刻含义呢？一元钱与零有本质区别，白给了就是对
产权人不尊重，但给了一元钱，既是对知识产权的尊重，又体现了产权人“不是为了钱”的崇高境界。唉，谅
你们这帮老外不会懂这么深奥的问题。设想如果你们也会这种谈判技巧，花个100里拉，不就相当于5元人民币
嘛，一匹好马说不定就到手啦。
第三，组织的利益高于一切。如果你只想一年出60万美元，你可以羊毛出在羊身上，给俱乐部40万美元，给马
儿20美元嘛。如果马儿觉得一年的收入太少，俺们可以让他在比赛之余，“指定”穿安踏运动鞋，“指定”着
李宁运动衣，“指定”喝农夫山泉矿泉水，“指定”用舒肤佳肥皂，“指定”用蓝天六必治牙膏……
第四，大大低估了俺们的回购能力。你说什么马儿已经30岁了，没有升值空间了。你再次犯了经验主义的错
误，别人不想买，不等于俺们就不想买呀。你看，人家英格兰水晶宫，球踢得不怎么样，生意很会做嘛，花钱
购进了俺们小孙，不多久大连人就花了1000元人民币购回来了嘛，他们可是大赚了一把。俺们辽宁将大羽从法
甲回购，今年北京如果降级，很有可能要回购德国法兰克福的杨晨了。你看，如果四川队成绩不好，与其买不
熟悉的，还不如将原来自己熟悉的买回来。当然，不可能会有菲戈那样的天价，但俺们是讲收益率的，就好比
炒股，买进3元一股与买进30元一股，涨3元钱，前者收益率是100%，后者只有10%！
第五，错误地估计了中国媒体的影响。不错，俺们这儿，如足球队员到泡酒吧的这类鸟事，媒体就可以炒上大
半年，何况有中国球员终于冲上了意甲呢，这么大的新闻，当然要大炒特炒了，居然有媒体还专门往佩鲁贾俱
乐部打电话，还有人想亲自去意大利采访呢。但你千万不能就自我感觉好得不分东南西北了，记者们可以兴奋
得热情高涨，但一旦你说出污辱了俺们的话来，他们的口水立马就可以将你冲回那个地中海边靴子样的亚平宁
去。
俺从电视新闻中知道，卡洛维还没回去，如果他看到俺的文章，对这次“买马”业务，定会受益匪浅。另外，
西班牙的同志呢，中国还没有“梦游”过伟大的西甲嘛，会不会忽然也想到来东方搞点投资？