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| 视频网站收费“背水一战”
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| 时间：2009/08/10 出处：经济观察报 |
记者 杨阳
在坚定的分享网站我乐网（56.COM）宣布将对用户收费之后不久，激动网CEO吕文生也开始计划把视频内容“卖”给用户——不仅仅是在互联网上，还有电视和手机终端。
在吕文生看来，由于带宽、内容购买等成本的居高不下，导致了视频网站只靠广告这一条腿走路根本无法弥补成本。
“付费市场是一个广大的市场。而且视频网站应该两条腿走路。”吕文生坚定地认为，只靠广告盈利很累，现在大家明白了用户付费要比广告好玩得多。因为我也和IPTV厂商交流过，坚决放弃广告模式，广告是另外一种生意，不仅有用户需求，还要有广告需求，这更难。
看起来，一向以广告为主要收入来源的视频网站们正在开始试图寻求另一个生存路径。
时机已到
激动网的所谓“三屏合一”，就是在激动网这个域名下，被买来的正版内容可以被PC、电视和手机三种不同屏幕的用户访问。PC端的用户将通过看网络广告获得免费视频内容，电视端的用户则通过VOD点播的形式付费看没有广告的精品内容，而手机用户则通过中国移动等运营商来观看付费流媒体。
事实上，在过去四年中，激动网已经投了将近6000万为手机上的视频做准备，但是由于时机不对，吕文生最为看好的VOD点播形式并没有被应用到电视机和手机上，而是变成了PC端的应用——成为互联星空的一个宽带用户的增值服务，在PC端为运营商挣钱。
但今天环境已经发生了很大变化，不管是基于电视机的点播，还是流媒体电视机、机顶盒电视机，电视端的点播VOD已经开始出现。与此同时，三大电信运营商也开始推3G业务，使吕文生卖内容的想法得到了施展空间——与中国移动可以通过分成模式来推广激动的“赳客”短视频，激动网将可以获得40%的分成，其余的50%归中国移动，10%归广电总局发放的六大视频牌照拥有者（记注：实际上是五张半，其中有一张只能在广东省使用）。
激动网也正在探索手机端的免费模式——通过FreeWap让用户免费观看内容，激动网再与运营商按照由此带来的巨大流量提成一点流量费，或者通过手机广告盈利。
吕文生正努力把激动网打造成一个内容和服务提供商，正版视频内容是该公司的核心——刚开始注册的时候吕甚至想把公司的名字称为 “内容产业有限公司”，但是工商局不同意，说没有这个分类。在吕文生看来，现在的新媒体公司过于泛滥，广告屏都做到洗手间了，但真正稀缺的是内容。
没有天花板
在吕文生看来，视频的网络付费市场比网络广告市场大。原因是，中国其实存在一个庞大的付费市场就是街头DVD。
文化部的内部统计数字是，去年中国街头DVD的市场是450亿元，同期的网络游戏市场是186亿元，网络广告是205亿元，而整个广电的收入，包括广告、有线和宽带加在一起也不过695亿元。
在吕看来，街头DVD其实就是一种付费视频，目前网络视频、电视VOD点播的瓶颈在于付费渠道的便捷性。激动网最近力推的是已经覆盖了2亿人群的支付宝。
激动网也提供30元包月看视频节目的服务，这看似不多的包月费其实并不便宜——根据测算，激动网上的视频内容如果按每天看5个小时计算，要看80多年才能看完，对用户来讲这实际上是不可能的。
另外一个暗流涌动的就是电视终端厂商的推进。
激动网正在与长虹、海信、TCL等合作推进销售流媒体电视机。激动网在机顶盒和电视机中内嵌，激动网按台向这些厂商收取内嵌费，但吕文生更希望的不是向厂商收费，而是未来依靠内容向用户收费。
“现在广电总局也改变了方案，把IPTV和互联网视频都算成数字电视。今年新电视（带有IPTV插口的电视）出货量和机顶盒都是800万台，我们认为到达8000万台，产业才出得来。我相信这三个点所有视频网站，尤其是正版的，都会去跟的。一两年可能会达到爆发点。”吕说。
但是现在电视端的VOD还有一个瓶颈就是小额支付无法解决，吕文生最希望采用的是手机代收费，但是由于运营商对当年黄色网站仍然心有余悸，现在十分谨慎尚未放开。按照吕的预测，小额支付问题一旦解决，网络视频和电视视频就会呈现爆发性增长，因为看视频的人比玩游戏的人群更大。
（实习记者丁雯对本文亦有贡献） |
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