泡网俱乐部

    近两年来，世纪佳缘做的有声有色，尤其是09年，广告简直无处不在。‘严肃’二字，一直是世纪佳缘的招牌，但不喜欢的，也大有人在。譬如已婚的笔者，如果严肃前面加个‘不’字，或许我还会点击一下。但不管笔者是不是喜欢，世纪佳缘还是成功了，在一片并‘不严肃’的SNS站中脱颖而出，我曾经一直认为，互联网上的SNS站，一旦打上严肃标签，就如同在青楼卖人民日报一样，全无销路。

    但事实证明，一个项目能不能成，分怎么做，分谁来做。

    世纪佳缘03年创业，站长对技术一窍不通，沿用作坊式管理直到05年拉到第一笔VC   ，2010年已经开始筹备运作上市。一个个人草根网站，在早已不得天时的03年，是如何将毫无新意的SNS站送到国内排行第一宝座的呢？

    让我们来根据有限的一些资料，剖析一下世纪佳缘的前世今生吧

    世纪佳缘的创始人叫龚海燕，此人的经历颇有些传奇。龚海燕家境并不好，从初二开始就卖冰棍赚取自己的学费（能吃苦），学习成绩很好（脑子聪明）。但因高二时的一场车祸，无钱医治，辍学（此时的年龄应该在十八岁左右）。辍学后经营一家学生用品店，生意颇好（选择了自己熟悉的领域）。在事业较顺利时，因喜欢大海，赴珠海打工，凭着自己的文学天赋从一个普通的打工妹做到了公司内部报纸的编辑（有主见，不满足现状，有点理想主义，但很务实）。三年后回到学校从高中继续读起（已有社会经验），98年七月，以县文科状元身份考入北京大学中文系，2002年本科毕业后，她又被保送到复旦大学新闻学院读研究生。（平台很高，同学资源质量亦高）。因耽误了三年学业，此时龚海燕已经到了结婚的年龄，读研期间，曾经两次被婚介交友网站欺骗。正是这两次受骗，才让她萌发了创办一个严肃的以婚恋为目的的交友平台（世纪佳缘雏形已现）。

     在这里我插一句，此时已到03年，交友类平台早已不占天时。当时绝大部分的交友类站，方向都有一点问题。网游领域‘二八法则’已经开始大行其道，交友类网站，也都是带着点‘一夜情’才有用户青睐。严肃的婚恋站，虽然前景广阔，也是今后的发展趋势，但在流量为王的03年，时机尚不成熟。毕竟用户群稀少（有一定的年龄限制），而且是一锤子买卖（婚后自然不会再来）。

    因此，我相信龚海燕在创建世纪佳缘之初，是绝无盈利之想的，一是此人本身需要这样的一个平台，其次是带着一点理想化。我很欣赏这种理想化，理想化的创业，成就了网易、榕树下等一大批互联网巨头。

    经常有朋友跟我说，听说XX行业很赚钱，一起做如何？

   我总是劝他们，想要赚钱，首先你要充分了解这个行业，不能道听途说，在做某个行业之前，首先要明确：你为什么比别人更应该赚到这笔钱。尤其是在互联网领域，跟风也许能赚到一点钱，但是不能持久，做法可以抄袭，思维是无法抄袭的。 很多成功人士在创业之初，并不是抱着盈利的想法去做，往往都带着一点理想化，只是单纯的想做好这款产品。而后的盈利，只是水到渠成的事情。为自己做，和为钱做，对产品来说，是质的不同。

   我相信龚海燕的这种理想化，对世纪佳缘的最终成功，起到了非常大的作用。

    世纪佳缘建站之初，非常简陋，龚海燕花了1000元做了一个简单的网页。连基本的上传功能都没有。第一批用户，就是龚海燕的同学和朋友，她游说朋友们将资料发到邮箱，然后由她上传到网站。要知道，此时已经是03年了，这种原始的建站方式，让笔者有种穿越的感觉，海燕姐你是不是遇到奸商了，这1000元也忒好赚了吧？

   前文曾说，为钱做产品，和为自己做产品，是质的区别。龚海燕的此段经历，很好的进行了阐述。假若为钱，在一没技术，二没资金的情况下，有谁坚持的下去？谁相信，靠手工上传的交友站可以获得成功？其实龚海燕也不相信，他只是在为自己做这款产品而已。

   但在当时，时机尚不成熟的严肃的婚恋站，恰恰需要这种水滴石穿、养精蓄锐的坚持。所以，理想化是世纪佳缘成功的重要前提之一。

    另一个重要前提是什麽？那就是正如她辍学后卖文具一样，龚海燕再一次选择了自己了解、且掌握相应资源的领域。有婚恋需要的她，明白用户的需求是什么（好的游戏策划，必定是资深玩家）。同时，他北大和复旦的背景，也让他掌握了一批高素质的用户群，于是，她的第一个用户是同济医大的硕士，第二个用户是上海交大的博士。再于是，在流量为王的03年，理想化的她，根据身处的环境，给自己的网站定了一个很高的门槛：大专以上学历。

   理想化啊，理想化，如果她当时稍有一些功利，可能就死定了。龚海燕无意中选择了‘市场细分’，恰恰，这是互联网今后的趋势。理想化让他避开了与老牌SNS平台的正面交锋，门槛虽然高，但是很适合她。大腕中评价富人买房，有句经典台词：‘不求最好，但求最贵。’这说明有钱人是喜欢扎堆的，知识分子亦然。

   04年，龚海燕结婚了，她终于在自己的平台上找到了另一半，没有相关资料显示此时世纪佳缘有多少注册用户，但是有一点可以确定，她此时还没钱。龚海燕这样描述05年5月之前的世纪佳缘：

《当初办这个网站时，一台服务器、几台电脑足矣，随着会员剧增，投在服务器和带宽上的钱也剧增。自己的钱花完了，丈夫的钱也全投进去了。她的工作时间也越来越长，先是8小时，再是12小时，后来就经常熬夜，“我以前挺胖的，因为这个网站，整整瘦了28斤”。》

   这说明世纪佳缘在05年之前，一直在进行作坊式的经营，她此时已经赚到一些钱了，但是很少。她没有投放广告。后来她提到过‘用户体验’，认为投放太多广告会影响到‘用户体验’。如果不是为自己做这款产品，她是不会有这种感受的。我接触过一大批当初‘为自己’做产品的创业者（包括我自己），他们对用户体验的重视程度都是非常之高的，与后来很多创业者重视推广，重视盈利模式有非常明显的区别。这源自他们对流量的珍惜，没钱，仅有的一点流量，要想方设法的转换成自己的用户，这种感觉，很多‘新贵’无法理解的，他们甚至会反问你，为什么如此重视鸡毛蒜皮的事。永远别忘了，在你做不出像豆瓣那种‘质’变概念的领域里，量变同样会导致质变。

   05年5月，嗅觉敏锐的风险投资发现了这个蛰伏已久，基础良好的严肃婚恋站，新东方的钱永强直飞上海，在金茂大厦54楼的咖啡厅里和龚海燕谈了一个钟头，飞回北京后，二百万的现金打入了世纪佳缘的账户。龚海燕说，在那一个钟头里，他们什么协议都没签。

    想起前段时间跟一个投资经理聊天，他提到了经理人的素质。项目并不是获得天使投资青睐的唯一要素，掌舵人的品质才是他们更注重的。就这一点来说，二百万远远高于其本身的意义。

   很多朋友在做现金为王的棋牌项目，交流时三句不离钱，急切的渴望得到投资，感叹VC太难拿了。我跟他们说，其实VC找项目的迫切心情不次于你们，关键是我们要扪心自问，我们值得投资么？

   这200万让世纪佳缘终于有了自己的团队，告别了作坊式的经营模式。07年新东方三位元老徐小平、王强、钱永强的4000万人民币天使投资、著名风险投资公司启明创投的1000万美元风险投资相继到位。蛰伏四年后，世纪佳缘不鸣则已，一鸣惊人，终于一飞冲天。这个四年前靠站长手工上传的简陋小站，现而今拥有1087万注册会员，已有200万人在这里找到了另一半，龚海燕也因此得到了“中国网络红娘第一人”的美誉，让那些当年随大流，一味做多流量的站长们羞愧不已。
 

  扯了这么多，也该结尾了，总结一下：

  1、龚海燕的定位与其当时掌握的资源、所处的环境有很好的契合。

  2、创业之初，龚海燕就选择了市场细分，而今时机已经成熟。

  3、龚海燕在为自己做产品，不是为钱做产品。

  4、做产品不能太功利，别计较一城一地的得失。