网络无人机商业计划书

 

 

 

 

陈海天

 

ppseek@qq.com

 

 

1.引文

上个世纪聊天室里经常有人说“有没有人出来聊五毛钱的？”微信红包终于很好地实现了这个需求。

大城市很多时候没法送人回家，往往会叮嘱对方到家后打个电话报一下平安，网络无人机提供无线上网、照明、视频功能，有了网络无人机，用户可以主动开放画面给亲友，让亲友看到自己从公交车站回住处楼下。

本项目定位为网络无人机基础服务商，通过能自动吞吐无人机、为无人机充电和提供无线网络的机库网点为用户提供免接触的无人机服务。

网络无人机为用户提供无线上网、照明、近距离航拍功能，这些功能以各种应用形式提供给用户，比如夜间远程陪护：大城市约会结束，各自回家，女孩子下车点一架无人机，面孔识别后无人机开始服务，女孩把远程陪护链接发给男友，男友可以视频看女孩在无人机照明下回楼，分镜头并显示女孩所处环境情况（无人机四个摄像头），此时视频流量和女孩手机上网流量都走无人机的网络。

网络无人机是面向穷人的服务，比如很好天气走在公园里，忽然想躺长椅上看视频又怕太费流量，叫架无人机过来提供无线上网，反正便宜。

服务价格暂定为一分钟一毛钱，每次服务起步10分钟，经调查，由于这个价格很低，被调查人员全部愿意尝试。

1.1定义

本项目计划命名为“乔治”，George音与“叫机”接近，通过网络叫无人机提供服务。

无人机在自动吞吐、充电的机库里，机库同时为无人机提供无线网络。无人机根据剩余电量自动接力（满电与残电无人机无缝切换）。

平台提供第三方应用开发接口，应用商可在平台上开发游戏及商务应用。

1.2核心

核心是部署到公园、各个小区的机库，每个机库占地2平米，可自动吞吐无人机、为无人机充电，并为500米内无人机提供无线网络支持。

a.用户只需要使用，不需要拥有、维护无人机，甚至无需触摸到无人机，无人机自动接力为用户提供服务，无人机数据流量全部走机库无线网络，并为用户使用无人机服务的手机提供wifi（应用内置）；

b.足够低速、廉价、轻小、抗摔，即使“炸机”，不会对人、物造成伤害；

c.开放应用接口，用户可以开发体育、游戏、商务应用，在机库网络覆盖到的地方都可以使用。

1.3项目壁垒

a.政策壁垒：国家对200克以上、7公斤以下级别无人机目前的限制是高度不超过120米、续航时间不超过30分钟、距离不超过500米，地区性还有一些限制，但是200克以下目前作为玩具管理，基本上不限制，这也是大量超轻型无人机总重199克的原因，本项目的网络无人机也会是总重199克，且前期先在不受区域管制条例影响的景区做服务覆盖。

b.业务壁垒：景区签约后，景区看重分成绝对额，因此关键在于快速覆盖和为景区导流。

c.技术壁垒：目前相关技术足够成熟，没有技术壁垒。

d.资金壁垒：先行者与后来者投入差异主要是获客成本，移动互联网时代，首发者每用户获客成本通常超过首次交易收入，跟进者获客成本是首发者的数倍。

2.产品及运营计划

2.1角色

消费者：使用无人机进行网络中继、照明陪跑跟拍、视频聊天、玩游戏的终端消费者。

应用商：调用平台接口开发应用的商家，比如跑步应用调用平台接口方便用户叫机陪跑。

广告主：通过平台上的游戏投放推广的商家，比如口袋妖怪之类游戏可以使用无人机玩。

平台：基础服务商。

2.2用例

a.妹子在公交车上用微信打开乔治应用点击视频陪聊，把好友拉入对话框，下公交车前点击叫机，无人机三分钟内到位，好友远程视频陪妹子从公交车站到住处楼下，无人机自动飞走。

b.夜跑前把跑步应用里无人机视频直播入口分享到朋友圈或微博，然后从跑步应用叫机陪跑，朋友可以随时点开看跑步情况、跑步轨迹、配速等信息（可设置分享项目）并可以语音聊天。当前无人机低电时有满电无人机自动飞行到位接替。

c.打怪可以换机时，关注附近商家可以获得怪物投放地点信息，获知信息后赶紧叫机去打，怪物并带相关商家优惠券，用券激活。

d.园林、环卫管理人员可叫机查看所负责区域的工人工作情况。

e.出门跑步前先无人机看看计划的路线上人多不多，是不是有人在遛狗。

f.越野跑时提前参加越野流动叫机团购，平台使用流动服务站投放无人机到越野线路并随选手移动服务站使接力机到位时间不超过三分钟（这样接力所需电量不超过10%）。

g.不能决定是否去一个地方旅游时或者没能力去时，远程旅游以及玩基于该地的地图的MR游戏。

*MR＝混合现实，与AR（增强现实）区别在于，灌木丛上出现一个精灵是AR，如果精灵踩动了灌木丛（现实中灌木丛没动）则是MR。

2.3应用

2.3.1基础应用

第三方可将基础应用植入他们的应用。

a.随跑跟拍：无人机到位时用户手机前置摄像头自拍一下，无人机根据面孔识别后红外锁定用户，前导飞行，提供照明和视频监控服务，穿过人群时无人机根据用户手机运动轨迹矫正路线。

b.远程控机：无人机根据用户选点到位，地图人行道范围保持2.5米高度飞行，穿越机动车道时提高到4米并开启超声波避障，根据用户控制下压近地时（用户可能想拍摄花花草草），开启超声波避障。

2.3.2增值应用（例）

增值应用商通过销售机时可获得分成，支持远控的园林可通过开放地图获得收入分成。

a.跑步内置：可通过跑步内置应用以优惠价购买机时，跑步应用里设置无人机信息共享项目，分享共享入口给微信群、朋友圈、微博等，开始跑步后别人就可以看到分享的信息（视频、路线、配速、步频步幅、心率、海拔等），还可以打赏（机时或现金）。

b.推广类游戏内置：开放地图的园林可接入，通过机时销售提成，用户在远控无人机完成地图上指定路线解锁或捉到妖怪时候可以获得奖励。

c. 远程旅游：应用中很多景点，游客使用无人机远程旅游，也是挑选实地旅游目标的一种方式。

2.3.3行业应用

a. 农业旅游项目信息透明：项目认养者随时可远控无人机查看自己农产品的情况。项目业主提供机库接入条件。

b.园林、环卫巡线：可自行或外包开发历史轨迹记录及匹配的视频信息等辅助数据，便于事后找出需要改进的地方通知相关人员。

2.4成本及收入模式

上规模以后，成本模型（每无人机每天销售10小时，每机库20台无人机，暂不考虑不同开销周期利息）：

	付款周期	投入	每机库折月
机库硬件	一次性，三年折	20000	555.56
无人机	一次性，半年折	600／台	2000
机库场租、宽带、电费	按月	2000	2000
合计			4055.56

定价为零售价0.1元／分钟，渠道价0.06元／分钟，税后控制价0.05元／分钟，收入按0.05元／分钟计算，单机日收入30元，每机库月收入18250元。看上去暴利，但前期无人机成本估计在2000元左右，上到5-10万产量时降低到千元以内，还有前期网点部署成本等，因此算不上暴利。

收入及分成模式（分／分钟）：

销售模式	平台实收	用户支付	应用分成	地图分成
无套餐	10	10
月租套餐外	6	6
应用内购	5	8	1	2

由于地图方提供机柜场地及宽带、电力接入，因此分成较应用开发商高。一个达到设计运行率的机柜（20台无人机，每台每天有效工作10小时）每月可以为园林带来7000元收入。

2.5拓展计划

有很多地方大部分人一辈子都不会去，但是有从自己视角看一下的愿望，前期从景区开始覆盖，然后是非洲景点，最后覆盖国内城市公园及人行道。

考虑各地对飞行空间的限制，可以吸收部分机库投资人，按机库收入分成。

2.6财务模型

财务模型与通信服务商接近，不同的是，可以接触到的用户不限于机库网络覆盖到的区域（游戏和旅游都可以远程操控无人机）。

3.融资计划

种子期，计划融资1000万元，占20%，一年内完成无人机、机库研发以及20个样本部署。

已谈好一个3000亩景区作为样板工程实施场地。

4.核心团队

a先生，拥有100克以下飞行动力系统15年以上采购经验。

b先生，智能视频专家，视频压缩与传输优化专家。

c先生，手机系统专家。

d先生，智能监控系统集成专家，拥有丰富的模式识别产品采购经验。

陈海天：微博id青梅，15年场景分析及新产品技术分析经验。

5.投资商权益

每轮投资人投资后享有优先套现权、优先受偿权，优先套现、受偿累计上限为本金＋年化12%收益（按年复利，税前，根据目前法律，个人投资者获得投资收益后需要按20%纳税，法人则计入企业损益后统一结算，优先额度未满的股东下文称“优先股东”），然后区别情况：

5.1优先分红权

第一年不分红，从次年起开始，本轮投资人在累计分红、套现未达本金＋年化12%收益前享有优先分红权，股东会根据企业发展确定当年分红总额，优先享有按其所投入本金计算12%利润，如果剩余分红额不足其余股东同股同权分红，则按剩余股份比例分，如果超过，则先结算与优先权同股同权部分，超过部分全体股东同股同权分。如果上年因企业发展需要未分红，优先分红额度滚存至下年，不计复利。

例：优先股东投入1000万取得1000股，其余股东4000股，分红300万，优先股东先拿走120万，每股1200元，其余4000股的股东分配180万，每股45元。

接上例：如果股东会确认可分红总额1000万，优先股东先拿走120万，剩余880万中480万由其它4000股的股东分配，400万全体股东再分配，优先股东和其余股东都是每股合计分红一万元。

5.2优先套现权

新一轮投资人进入时，本轮投资人在累计分红、套现未达本金＋年化12%收益前享有优先套现权，优先额度为累计分红、套现至本金＋年化12%收益（按年复利），额满后与其余股东同股同权。

5.3优先受偿权

非因优先股东原因导致项目清盘时，优先股东享有优先受偿权，项目资产完成法定清偿后，剩余部分变现优先支付优先股东，至优先股东优先额度用满后，剩余部分其余股东先按与优先股东同股同权分配，再有剩余部分再在所有股东之间按股份分配。

6.其他

6.1Q&A

Q：禁飞区如何设置？

A：蓝牙信标，磁贴部署标记禁飞区。

Q：充电时间、无效飞行时间多长？

A：采用100w快充，3000毫安时每次充电至90%需要6分钟，机库最大距离500米，无人机到位＋撤回需要飞行最大距离500米，需要5%电力，1.5分钟，也就是无人机可用时间（30*0.9-1.5）／（30*0.9+6）＝77%。

Q：怎么防止玩家操纵无人机撞人？

A：红外渐近识别避撞。

Q：怎么防炸机？

A：炸机主要由于大功率输出造成电池过载启动保护，一般发生于1公斤以上无人机，较少发生于200克以下玩具级无人机，玩具级无人机坠落通常由于玩家对操作逻辑理解错误，直接按停机，网络无人机默认状态悬停，没有玩家可操作的停机，另外有掉电可弹开的伞做缓冲，总重不超过200克的玩具级无人机在有缓冲情况下不会对人、物造成伤害。

Q：本地陪伴的无人机，被陪伴的能不能不带手机？

A：不能，本地服务时，面孔识别以确认开始服务需要手机，前导飞行需要手机提供人体轨迹（虽然大部分时候红外识别定位，但是穿过人群时需要手机轨迹矫正）。

6.2关键参数

项目	规格	说明
满载重量	199克	电池约50克
主板	使用低档4G手机主板
操作系统	安卓
通信	Wifi/4G/蓝牙
传感器	GPS、三轴加速度、重力感应、陀螺仪、光线感应、电子罗盘
摄像头	200w像素红外镜头＊4	未来增加红外渐近识别
抗风能力	4级
续航时间	29分钟	可快速更换电池
最大时速	20公里

电池3000毫安时

以上均有已实现案例。