泡网俱乐部

　　昨天有人在QQ群里问这个问题，web2.0之后，赚钱远比人气重要了，啥东西也不能光图热闹了。
　　我想，婴幼儿网站会向传统媒体学习，不止赚广告费，也赚营销咨询的钱吧。
　　网络媒体相对传统媒体来说，最大不同是可以跟踪用户阅读过程，知道哪部分用户更感兴趣哪些东西。营销咨询过程：建模，调查，分析，产品规划，媒体引导。
　　建模：根据产品目标用户群等属性建立用户特征模型、制定内容发行计划以及确定样本导入方式。
　　调查：使用互动媒体收集用户行为特征数据。
　　分析：找出用户兴奋点。
　　产品规划：帮助企业设计改善用户满意度的产品。
　　媒体引导：通过媒体优势引导用户消费他们包装的产品。
　　曾经有饮料厂商做过这样的实验：在快餐店里销售饮料，两小杯容量与一大杯相等，但是两小杯价钱少于一大杯。发现注意到此种不合理价格的顾客极少，或者说顾客消费基本不受此定价策略影响，买大杯的顾客没减少，基本无人在需要一大杯时买两小杯来替代（虽然这样可以省钱）。
　　营销咨询，做的就是这样的事情：找出用户敏感点，根据商家产品成本特性，有针对性地提出价格策略及销售策略调整方案，使用户满意同时商家利润也能提高。
　　现代社会，产品和服务打包进去的东西越来越复杂，场地、人工费用甚至人工的忙闲时段分摊都要考虑进去，成本习性越来越复杂，有时甚至要考虑某项定价策略对推广的促进，早就不是赚材料成本价差的时代了。
　　还是以前面饮料为例子，表面上看，两小杯与一大杯相比容量相同而总价还低一些是便宜了，但是，可以降低顾客最小消费额，增加店面人气，并且由于快餐店顾客对此价格的敏感程度低，不会减少大杯销量。小杯饮料等于是起一定促销作用的。如果换到网络上销售，网页上一显示容量与价格，大杯谁会买？所以那个定价策略只有在快餐店里适用，能兼顾提升厂商利润和改善店面人气之效。
　　未来的很多网络媒体，也会是这样，根据目标用户群属性去发行内容，收集用户行为特征数据，为改善广告主的营销提供决策支持。现在这样只是卖展现次数与点击次数的粗放经营方式，太浪费了。

• 相关回复