泡网俱乐部

年后回来，看了眼站里上个月的收入，又下降了。心寒到谷底，看来一年比一年难做了。我做的是一个女性美容保健类的网站，流量其实还是不错的，一直都有增长，而且收录情况也还行，算是给百度贡献了不少流量。一年前，在百度的说服下，加入了他们的联盟，说是流量不错的话，分成也不薄，而且他们年内还有提升分成比例的计划。

利益诱惑，就这么把我的网站卖给了百度。只是，没想到，所谓的提高分成，只是让我们帮其盈利的诱饵而已。我的网站，在流量日升的情况下，分成却逐月下降。2010年12月的时候，竟然只有几十块钱。我很好奇，为什么在CPC的付费情况下，在他们一年内两次号称提高分成比例的情况下，我的收益却逐月下降。

更让人气愤的是，前几天，百度的财报里面称，百度第四季度流量获取成本(TAC)为人民币1.994亿元(约合3020万美元)，在总营收中所占比例为8.1%，去年同期为16.0%，上一季度为8.9%。流量获取成本在百度营收中所占比例的下滑，主要反映了此前几个季度中采取的流量优化措施的持续影响。

他们的流量获取成本，说白了，就是分给我们站长的钱。仅仅只比上个季度增长了1%而已，而他们的总营收却增长了122.7%。这说明什么？说明了百度联盟在不断压榨我们站长的钱，从而以较低的成本来获取流量，进而使得他们获得更高的利润。

而所谓的提升分成比例，无非就是为了稳住我们，以免我们的逃离使他们的流量采集成本更高而已。看看这个可笑的口号吧，我只想说：百度联盟，让伙伴更穷。

站长们不得不算的一笔账

2010年过去了，你的流量是否增长了？你的收入是否增长了？

如果都是肯定或者都是否定的，OK，这个讨论可以结束了。你要么已经很成功了，要么就还在抓破脑门想怎么提升流量。

但大部分站长，除了流量的问题之外，更为重要的是，怎么将流量变现。流量对于站长们来说并不是目标，那只是我们获得变现的途径而已。不然，不管是百度联盟或者是其他联盟，没有流量的站都是无用的。

然而，我们现在讨论的是，已经2011了，怎么样才能更赚钱。为此，我又不得不回顾一下我的2010。

此前，我一直是在做百度联盟的，流量一般，收益一般，月收入也仅一万而已，生存有余，富裕不足，当然比不上哪些月入几十万的站。在09年的时候，曾达到高峰，大概每月能到2万多。只是，2010年后，收益就逐渐稳定在1万上下。

2011年了，别说冲2万了，就连1万也快保不住了。但是，让我心存疑问的是，我的流量并没有什么大的变化，排名也还OK的。问了很多圈内的朋友，也都碰到过类似的情况，或多或少都有一些下浮。

我们以为，是百度本身营收出现了问题。但是，电话问过之后，发现他们的营收有了大幅度的提高，几乎翻了一倍，但分出去的钱却没有大的变化。很明显，我们给他们提供的流量成本，在他们的总营收比例里逐渐下降。电话那头的百度工作人员很欣喜地说，这说明我们流量采集成本降低了，降低了耶。——降nnn啊

大家应该都知道，所谓流量采集成本，也百度采集我们的流量所需要的成本，也即分给我们的钱。从他们的说法里可以看到，流量采集成本已经降低到总营收的8%了。而在2010年以前，他们的分成比例是在55%以上，在去年两度宣布提高分成比例之后，理论上的分成比例上能达到80%多。但实际上，我们拿到的钱不仅没有涨，反而下降。他们自己给的分成占比，也只有8%。

据此，想必大家也已了知一二。流量的上升，并不代表着收益的增高。百度正在压缩流量采集成本，即使我们的流量提升了，但由于比例的降低，我们的流量也就不那么值钱了。之前选择百度联盟，也无非是CPC的模式更省力。但现在看来，也许变现能力更高的CPS模式更适合2011年的我们。这笔帐，大家可以好好算一算。