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趋势抛出计划说要推广 免费的个人杀毒软件，条件是用户必须订阅他附带的广告。

趋势产品，在国内主要集中在企业领域，个人市场上份额相当少。趋势在这种情况下，提出个人版杀毒软件免费，就是基于以下判断：一、在一个市场份额接近零的个人市场上，提出免费概念，首先是一种宣传，一种品牌宣传，趋势现在在国内的品牌影响力，还是远不如其在海外的市场影响力；其次尽可能的扩大自己的市场份额，即使这个份额的收益是很少；第三、让更多的潜在用户了解并试用趋势，进而促进企业市场份额的增长。



趋势的市场策略从道理上看没有错，但是有两个地方必须斟酌：

1、中国严重的盗版国情。其实，无论是国内还是国际杀毒品牌，在国内个人市场上遇到的第一大现实就是盗版。目前的杀软盗版，在部分厂家的默许下，基本上完全公开，而且没有升级障碍，现在稍微有点常识的人都能轻松获得mcAfee或者诺顿的盗版，这些盗版的成本本身就接近零，说白了，就是在一个竞争对手已经免费的情况下，趋势再免费，能获得预期的效果么？看一个案例就知道，WPS个人版、openoffice都已经免费很久了，功能上也基本能够满足最普通老百姓的需要，但是面对MSoffice在个人市场的竞争，（本质上是MSoffice盗版的竞争，wps和openoffice都没有获得客观的市场增长。趋势免费，市场最后给出的答案，不会比wps和openoffice好多少。）

2、广告的收入有多少？广告的收入同趋势的安装量有直接的关系，第一点已经说了，免费很难给趋势带来多大的市场，没有安装量，这广告就谈不上收益。而且，杀毒软件和网游免费是两码事。杀毒软件好比一把锁，开门后，只要不被别人破门而入，就不太上心，你在说上贴一个广告，就是开机时候看看就过去了，而免费网游是电视，看电视时候是不得不看广告的，如果你在人家看电视时候，你家门锁动不动响铃让你去看门口的宣传单，只能让你的顾客最快的速度卸载。从广告收益的负面作用和实际收益看，还不如更大方一点，索性无附加条款的完全免费。

趋势如果现在个人市场有所斩获，首先要有绝对的杀毒能力，我单位就是采用趋势企业版，但是很多人反馈这个软件不能杀毒。但是有不少人反馈不能杀毒的，虽然从我单位来看，这一部分人主要是对计算机知识有所欠缺的人说的。但是如何树立一个杀毒有效的品牌，这一点上，趋势除了练习自己内功外，还是要仔细琢磨一下，其他杀毒软件的策略。如果把自己的能力展现在用户面前，如果这一点上做不到，趋势真免费了，反而落下一个“便宜没好货”的名声；其次，对于中国木马和泛滥的披着各种合法外衣的插件（CNNIC这样的机构都做插件，绝对是中国特色）来说，趋势还有不少路需要走。趋势要更加贴近中国市场，在功能上、概念上、认识上都需要一个大的提高，简简单单的免费 +广告，只能适得其反。理性选民

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