泡网俱乐部

　　那天和一家服装集团做电子商务B2C的w君聊天，他认为他做的电商会比PPG之类前途要好，说了一些理由，我们来逐条看吧：

　　1.w君认为PPG之类钱花完了什么也剩不下，服务器等设备相对推广的投入，那都不值钱了，而很多服装企业还有几千亩的厂房什么的。
　　我反问：即使全球的可口可乐工厂一夜烧成白地，可口可乐还有强大的品牌价值存在吧？相对烧掉的工厂价值，品牌价值应该是大很多的吧？

　　2.w君认为自有工厂就有定价权，所以能全程掌握各环节利润分配及流向（各环节可能不是一个法人但是都由集团控股），相对没有生产基地的网商会更坚强。
　　我心里叹口气：没有生产基地的网商更灵活呢，谁的性价比好就买谁的，还可以占压生产企业资金，甚至于，欠钱欠成大爷，至于说因为欠钱上法庭的网商，那是沟通能力太低下导致的。

　　3.w君最不看好PPG们的原因是他认为这些企业实力太差，禁不起风雨，而他所在集团，现金储备充裕，甚至可以挑起价格战来把PPG之类耗死。
　　嗯，我没带录音笔，请w君千万不要承认说过此话，否则PPG们的律师恐怕要来找麻烦了。
　　说到这点，不得不佩服某杀毒企业的人，人家根本不打价格战，只做媒体覆盖和宣传上的压制，让竞争对手声音发不出去，价格比竞争对手贵还给经销商留的空间小但经销商就认他们了，因为他们影响的消费者多，走货更快。
　　那个杀毒企业的还讲了一件事，他去某地检查工作时，发现头天竞争对手在电子市场做了宣传活动，而他的手下竟然没跟进压过去，马上把负责那个市场的人开掉，同时弄了个更大的宣传活动盖过竞争对手。
　　做面向消费市场的推广，很多时候就得在宣传上贴身肉搏，寸土必争，至于价格战什么的，话说，你会相信100块钱的鞋比700块钱的好（虽然它们可能从一条生产线下来，但你会相信有无缘无故的降价？会相信100块钱的相对700块钱的不是因为有什么毛病么）？价格很多时候可以作为宣传的噱头，但指望价格战耗死竞争对手？免谈。

　　4.w君认为他所在集团有很好的人才储备，从生产到销售全链各环节的人才都有，更懂服装营销，所以会有更好的执行力。
　　我想反问：你的人才储备是谁的优势呢？你确定你不是在为竞争对手培养人才？从近十年情况来看，传统服装企业能开出比网企更好的条件吗？要知道很多人并不是冲着一时的待遇高低，而是创业的过程去的！
　　再说，谁不知道这年头人才变节速度有多快啊？你竟然拿公关语言蒙我？

　　5.w君认为他所在集团有实力来做各种营销实验，找出最优办法然后再复制和扩大规模。
　　这点嘛，控制链越长，链上各环节之间利益协调难度越高吧？那么你一个测试，要多少沟通成本？
　　PPG们则不同了，链上其他环节企业死活根本无须关心，反正随时可以找到替代的，其实和前面第二条一样，根本不是传统行业的优势。

　　其实我也认为传统服装行业这时间发力B2C领域会赢，但是和w君说的那几条全无关系，他说的那几条完全是公关语言，吓人用的，无关本质。
　　本质上是因为时机和竞争的手段。
　　时机不到，你手段再高明没用，记得某篇文章里好象有陈年关于服装市场的一个叙述，人均服装消费额的一个绝对增长，以及网络结算的普及，才是这个市场爆发的前提。
　　至于竞争的手段，其实，我只关心w君花了什么代价从竞争对手那儿都挖了什么人或者拿到了什么消息（数据）？也有可能通过媒体监测实现的信息跟踪？人家花钱做实验，他们直接挖人和了解实验结果，多省成本啊，而且还少走弯路，不用说没有，他肯定这么干了，大家都这么干呢。如果他没这么干，他老板也会让别人这么干的，所以，结果是他赢，但是原因，绝不是他说的那几条，大家都知道明面上的话和实际的事有多大区别，也没必要强调。

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