一下岗职工,希望自己创业,为了找项目,徒步挨家拜访江浙一带密集的家庭作坊,希望能找到灵感,找到创业方向。无奈一缺资金,二缺业务知识。最后选中彩色水泥围墙项目,听起来很好,可以代替钢筋;现在提倡开放围墙。销路应该不错,于是上马,与一在职朋友合股。
上马伊始,打广告,很巧,一打广告就有人上门询问。于是信心更足,开始大干。产品出来了,发现一个最大的问题竟然就是不知道客户在哪?该找谁销售?单位是多,但是谁愿意无缘无故换围墙?谁能拍板;等等。
开始生产,在职朋友派自己父亲来看门,听起来很正常。谁知这位老人来了不甘心甘看门的事,生产、销售都想发话,而且老觉得自己儿子贡献更大。矛盾由此慢慢滋生。
最后该公司运行半年就歇火了,两朋友还没等赚道歉反目成仇了。
我认为:如果不是垄断企业,不要指望局限于面向特定用户服务,表观的用户如果不含确实的一定数量的用户,在决策阶段不能算成自己的客户;一两个人感兴趣很正常,可能这两人仅仅是好奇而已,或者是自己的竞争对手。