你果然很out

论坛：IT江湖作者：青梅发表时间：2008-06-24 11:33
做围墙生意，客户关系远比技术重要……
就象那次有人问我玩具的销售，问在商场开家专卖店如何。我告诉他一般很难维持，比如国贸以前有家航模店后来好象就关了。
其实，也不是不能做连锁店卖玩具赚钱的，但不是一家独立店那样做法，正确做法需要比较大资源，所以……
如果有资源，国贸开家旗舰店，再挑选一些便宜但面积大的门面房开体验店，按位置主销不同价位产品，以国贸有旗舰店这样的实力来为其他店背书，同时卖的模型都必须有故事有出处，而且版权要买断，只能在这些连锁店里买到。并且也通过网络销售，那么新创造一个市场并且引起流行都是可以做到的。

既然你说到建材，我也说一个建材，有人卖纳米漆，据说多么多么高科技吧，当年也算是国内比较少的生产商，但我刚查没查到那家企业了。如果按正确销售方法，要有一个特别体面的销售门店，然后再在建材市场中委托门面最好看的店代销（哪怕这个代销全让利给分销的建材店），由于门面好看的店通常产品很多，所以也不用担心那儿会走太多货导致分利太多。然后以自己的门面店和建材市场里最好看的店为说辞（自己有特体面的门面店，是实力象征，大店都代销自己的产品，是产品品质保证），向一般的建材店推销。这个过程里，开始的市场投入会比较大，可能公司里会有人有意见，但是，市场是认牌子的，如果不能在这上面咬牙投入，别做了算了。

你既不懂市场又不懂别人在做的事情，看到点表面现象就在那儿……
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